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  5. Calculateur CAC et LTV : coût d’acquisition et valeur vie client

Questions fréquentes

  • Le CAC est le coût d’acquisition client : dépenses marketing et commerciales divisées par le nombre de nouveaux clients.
  • La croissance doit rembourser le CAC avec la marge brute. Le chiffre d’affaires LTV reste utile, mais il surestime souvent la capacité de remboursement.
  • Appuyez-vous sur Bpifrance Création pour le business plan, le business model et Service-Public pour la création d’entreprise et le business plan.

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Solo-preneur

Calculateur CAC et LTV

coût d’acquisition et valeur vie client

Entrées

Acquisition

$
$

Valeur client

$
/an
ans
%

Résultats

Ratio LTV/CAC

14,0 : 1

Excellent / peut-être sous-investi · CAC: $60,00 · LTV marge brute: $840,00

CAC vs LTV marge brute

$60
$840
CAC
LTV marge brute

Résumé unit economics

CAC
$60,00
LTV chiffre d’affaires
$1 200,00
LTV marge brute
$840,00
Valeur nette par client
+$780,00
ROI de cohorte
1 300,0%
Commandes de remboursement
1,7
Statut de croissance
Excellent / peut-être sous-investi

Dépenses d’acquisition

$6 000

Marge brute de cohorte

$84 000

Profit net de cohorte

$78 000

Bureau croissance

Un ratio LTV/CAC solide relie acquisition, marge brute et durée de remboursement

Bpifrance Création rappelle que le business plan doit couvrir marché, clients, moyens et prévisions financières. Son guide sur le business model et Service-Public sur le business plan donnent un cadre utile pour tester vos hypothèses.

"Le bon signal n’est pas seulement un ratio élevé, mais un ratio cohérent avec la marge et la trésorerie."

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LTV en marge

Le chiffre d’affaires ne rembourse pas tout seul le CAC; la marge brute donne une lecture plus prudente.

Payback court

Un ratio élevé reste fragile si le remboursement demande trop de commandes ou de mois.