Amazon FBA Tarifas: lo que realmente conservas
Amazon FBA se lleva alrededor de $11.50 en una venta de $50.00. Después del producto, el envío y el embalaje, queda $15.00, un margen 30%.
Vender algo por $50.00 en Amazon FBA cuesta $11.50 en plataforma y tarifas de pago. Agregue $15.00 por el producto en sí, $6.00 para enviarlo y $1.00 para empacarlo, y el pedido deja $15.00 - un margen de 30%. Para alcanzar el punto de equilibrio, la misma orden tendría que venderse por al menos $31.71.
Dos tarifas separadas: una tarifa de referencia del 15% en la mayoría de las categorías y una tarifa de cumplimiento de Logística de Amazon basada en el tamaño y el peso: alrededor de $4 por un artículo estándar pequeño, más por algo más grande. El almacenamiento se factura mensualmente y se aplican tarifas de colocación entrante a los envíos a los almacenes de Amazon. El número que decide si un producto funciona aquí no es el porcentaje de la tarifa, sino lo que queda después del cumplimiento: ese resto es todo su presupuesto para publicidad, devoluciones y ganancias combinados. En este pedido es $15.00, por lo que cualquier promoción que cueste más que eso por venta pierde dinero. La calculadora a continuación se abre con la estructura de tarifas de Amazon FBA cargada: cambie el precio, el costo y el envío a su gusto.
Calculadora de Ganancias de Ecommerce
Margen, Punto de Equilibrio y ROAS
Resultados
Beneficio neto
+$0,00
Margen sólido · Margen neto: 28,9%
Ingresos del pedido vs Costos
Resumen de ganancias
Importe de comisión de plataforma
$3,58
Importe de comisión de pago
$1,95
Reserva de devolución
$1,10
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Amazon FBA tarifas y ganancias por precio de venta
Costo del producto mantenido en el 30% del precio de venta, $6.00 envío y $1.00 embalaje en cada fila, 3% reserva de devolución. Las tarifas fijas perjudican más a los pedidos pequeños.
| Precio de venta | Amazon FBA tarifas | Ganancia | Margen |
|---|---|---|---|
| $15.00 | $6.25 | −$3.20 | -21% |
| $25.00 | $7.75 | $2.00 | 8% |
| $50.00 | $11.50 | $15.00 | 30% |
| $100.00 | $19.00 | $41.00 | 41% |
| $150.00 | $26.50 | $67.00 | 45% |
Preguntas frecuentes
- En un pedido de $50.00, $11.50, es decir, el 23% de lo que paga el comprador. Las tarifas se cobran sobre el total, incluido el envío, en la mayoría de las plataformas, por lo que ofrecer "envío gratuito" e incorporar el costo al precio aumenta la tarifa y el precio.
- Aproximadamente $15.00 sobre estos supuestos: $15.00 costo del producto, $6.00 envío, $1.00 embalaje y una reserva de devolución 3%, sin publicidad. Ese es un margen de 30%. Gastar cualquier cosa en publicidad sale directamente de ahí: la inversión publicitaria de equilibrio en este pedido es $15.00.
- Al menos $31.71 para este pedido, y eso es antes de un solo dólar de publicidad o de tu propio tiempo. Por debajo de ese precio, las tarifas y el cumplimiento cuestan más de lo que genera el artículo. Vale la pena calcular esto antes de cotizar en la lista y no después: la estructura de tarifas, no el producto, es lo que decide el piso.
- En cuanto a la tasa general, Depop (solo procesamiento de pagos) y TikTok Shop (alrededor del 6%) son los más baratos, Mercari se sitúa en el 10%, Etsy aterriza cerca del 9.5% más tarifas fijas, eBay y los grandes mercados alrededor 13-15%, y Poshmark es el más alto con un 20%. Pero la tarifa más baja no es automáticamente la que genera mayores ganancias: una tarifa del mercado compra tráfico y, en su propia tienda, usted paga por ese tráfico por separado.
- Su tiempo, suscripciones mensuales, tarifas de almacenamiento, devoluciones de cargo e impuestos sobre las ventas. Normalmente, el mercado recauda y remite los impuestos, por lo que pasan a través de ellos en lugar de ser suyos, pero tenga en cuenta que varias plataformas cobran su comisión sobre el total con impuestos incluidos. La inversión publicitaria y los gastos generales tienen sus propios campos en la calculadora; complételos para obtener una imagen real por pedido.
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