La rentabilidad del ecommerce depende de cargar todos los costes del pedido y no solo del precio de venta
Los márgenes online suelen romperse por comisiones, devoluciones, fulfillment y adquisición subestimados. Antes de escalar, contraste sus hipótesis con el Plan de Empresa y recursos de Acelera pyme.
"Un ecommerce sano se apoya en contribution margin y margen neto real, no en ventas brutas."
Modele todo el coste por pedido
Incluya packaging, costes de cobro, reserva por devoluciones y overhead variable.
Mida el techo de adquisición
Si el coste máximo por pedido es pequeño, el crecimiento pagado puede destruir caja aunque la facturación suba.
Revise precio y envío juntos
Cobrar envío puede ayudar, pero debe sobrevivir a fees y al coste real de entrega.
Preguntas frecuentes
Sí. El cálculo usa precio del producto más envío cobrado como pago total del comprador, porque sobre esa base suelen aplicarse comisiones y costes variables.
Muestra cuánto puede costar una venta en marketing antes de que el beneficio neto llegue a cero. Es una referencia muy útil para campañas de ecommerce.
