Здоровая прибыль ecommerce начинается с полной unit-экономики заказа, а не с красивой выручки
У онлайн-продавцов маржа чаще всего ломается на недоучтенных комиссиях, доставке, возвратах и стоимости привлечения. Для базовой сверки полезны Мой бизнес и разъяснения ФНС по маркетплейсам.
"Для ecommerce важнее не валовая выручка, а contribution margin и запас под привлечение заказа."
Считайте весь order-level cost
Добавляйте упаковку, платежные комиссии, резерв на возвраты и долю операционных расходов, а не только себестоимость товара.
Смотрите на max ad spend
Если допустимая стоимость заказа в рекламе слишком тонкая, рост оборота может быстро превратиться в сжигание денег.
Проверяйте цену вместе с доставкой
Плата за доставку помогает марже только тогда, когда покрывает реальные расходы и переживает комиссионный стек. По расходам полезны материалы ФНС по рекламным затратам.
Часто задаваемые вопросы
Да. Калькулятор считает item price плюс сумму доставки от покупателя как полный платеж по заказу. Именно из него потом вычитаются комиссии, резерв на возвраты и переменные расходы.
Эта метрика показывает, сколько можно потратить на привлечение одного заказа до нулевой чистой прибыли. Для ecommerce это один из самых практичных тестов на масштабируемость рекламы.
