Комиссии Amazon FBA: сколько остаётся вам
Amazon FBA забирает около $11.50 на распродаже $50.00. После товара, доставки и упаковки остается $15.00 — маржа 30%.
Продажа чего-либо за $50.00 на Amazon FBA стоит $11.50 в виде комиссии за платформу и платежей. Добавьте $15.00 для самого продукта, $6.00 для его отправки и $1.00 для его упаковки, и в результате заказа останется $15.00 — маржа в размере 30%. Чтобы выйти на уровень безубыточности, тот же заказ должен быть продан как минимум за $31.71.
Две отдельные комиссии: реферальная комиссия в размере 15% для большинства категорий и комиссия FBA за выполнение заказа в зависимости от размера и веса — около $4 долларов за небольшой стандартный предмет и больше за что-то большее. Счет за хранение взимается ежемесячно, а плата за размещение взимается за поставки на склады Amazon. Число, которое решает, будет ли продукт работать здесь, — это не процент комиссии, а то, что остается после выполнения: этот остаток — это весь ваш бюджет на рекламу, возврат и прибыль вместе взятые. В этом заказе это $15.00, поэтому любая рекламная акция, стоимость которой превышает эту сумму за продажу, приводит к потере денег. Калькулятор ниже откроется с загруженной структурой комиссий Amazon FBA — измените цену, стоимость и стоимость доставки на свои собственные.
Калькулятор прибыли ecommerce
маржа, break-even price и ROAS
Результаты
Чистая прибыль
+$0,00
Сильная маржа · Чистая маржа: 28,9%
Выручка заказа против затрат
Сводка прибыли
Сумма комиссии платформы
$3,58
Сумма платежной комиссии
$1,95
Резерв на возвраты
$1,10
Не только этот калькулятор
Загрузите вместо ввода
Бросьте сюда расчётный лист, выписку или скриншот — ИИ прочитает и заполнит поля сам.
Сохраните результат
Перенесите цифры в «Инвойсы» — расчёт перестанет быть разовым и начнёт обновляться сам.
Документы одной фразой
Опишите счёт словами — ИИ его составит. PDF без водяных знаков, бесплатно.
Amazon FBA комиссии и прибыль по цене продажи
Стоимость продукта удерживается на уровне 30% от продажной цены, $6.00 доставка и $1.00 упаковка в каждом ряду, 3% резерв возврата. Фиксированные сборы больше всего вредят небольшим заказам.
| Цена продажи | Amazon FBA сборы | Выгода | Допуск |
|---|---|---|---|
| $15.00 | $6.25 | −$3.20 | -21% |
| $25.00 | $7.75 | $2.00 | 8% |
| $50.00 | $11.50 | $15.00 | 30% |
| $100.00 | $19.00 | $41.00 | 41% |
| $150.00 | $26.50 | $67.00 | 45% |
Часто задаваемые вопросы
- По заказу $50.00 $11.50 — это 23% суммы, которую платит покупатель. Плата взимается от общей суммы, включая доставку, на большинстве платформ, поэтому предложение «бесплатной доставки» и включение стоимости в цену увеличивает как комиссию, так и цену.
- О $15.00 при следующих предположениях: $15.00 стоимость продукта, $6.00 доставка, $1.00 упаковка и 3% резерв возврата, без рекламы. Это запас 30%. Расходы на рекламу напрямую вытекают из этого — безубыточные расходы на рекламу по этому заказу составляют $15.00.
- По крайней мере $31.71 для этого заказа, и это без одного доллара рекламы или вашего собственного времени. Ниже этой цены сборы и выполнение стоят больше, чем приносит товар. Это стоит рассчитать до листинга, а не после: структура сборов, а не продукт, определяет минимальную цену.
- По общей ставке, Depop (только обработка платежей) и TikTok Shop (около 6%) являются самыми дешевыми, Mercari — 10%, Etsy — около 9.5% плюс фиксированные сборы, eBay и крупные торговые площадки вокруг 13–15%, а Poshmark самый высокий — 20%. Но самая низкая комиссия не означает автоматически наибольшую прибыль: плата за торговую площадку покупает трафик, а в вашем магазине вы платите за этот трафик отдельно.
- Ваше время, ежемесячные подписки, плата за хранение, возвратные платежи и налог с продаж. Налог обычно собирается и перечисляется торговой площадкой, поэтому он проходит мимо, а не принадлежит вам, но учтите, что некоторые платформы взимают комиссию с общей суммы, включая налог. Расходы на рекламу и накладные расходы имеют свои собственные поля в калькуляторе; заполните их, чтобы получить реальную картинку для каждого заказа.
Комиссии по продаже платформы
Платформы