衡量获客成本、生命周期价值和增长效率
LTV/CAC 比率
优秀 / 可能投入不足 · CAC: $60.00 · 毛利 LTV: $840.00
CAC vs 毛利 LTV
单位经济摘要
获客投入
$6,000
Cohort 毛利
$84,000
Cohort 净利润
$78,000
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做增长假设时, 可参考国务院关于 促进中小企业发展规划 的政策背景, 工信部中小企业资料中的 管理提升经验, 以及人大关于 中小企业促进法实施情况 的报告。
广告、销售、佣金、工具、代理服务和投放素材制作, 如果用于新增客户, 都应计入。
收入 LTV 看规模, 毛利 LTV 才更接近可用于回收获客成本的金额。
如果需要很多次复购才能回本, 即使比率漂亮, 现金流压力也可能很大。
LTV/CAC 不只是增长口号, 它应该同时回答客户是否赚钱、多久回本、现金流是否撑得住。