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  5. Calculadora CAC y LTV: coste de adquisición y valor de vida del cliente

Calculadora CAC y LTV

coste de adquisición y valor de vida del cliente

Entradas

Adquisición

$
$

Valor del cliente

$
/año
años
%

Resultados

Ratio LTV/CAC

14,0 : 1

Excelente / quizá inviertes poco · CAC: $60,00 · LTV de margen bruto: $840,00

CAC vs LTV de margen bruto

$60
$840
CAC
LTV de margen bruto

Resumen de unit economics

CAC
$60,00
LTV de ingresos
$1200,00
LTV de margen bruto
$840,00
Valor neto por cliente
+$780,00
ROI de cohorte
1300,0%
Pedidos para recuperar
1,7
Estado de crecimiento
Excelente / quizá inviertes poco

Gasto de adquisición

$6000

Margen bruto de cohorte

$84.000

Beneficio neto de cohorte

$78.000

Mesa de crecimiento

El ratio LTV/CAC es fiable cuando combina coste completo, margen real y una hipótesis clara de repetición

Antes de escalar, valida mercado, costes y escenario financiero. La herramienta oficial Plan de Empresa, los recursos de Acelera pyme y el plan de negocio de ONE ayudan a contrastar esas premisas.

"Escala cuando el ratio sea sano, el margen sea realista y el periodo de recuperación encaje con tu tesorería."

No subestimes CAC

Incluye anuncios, ventas, comisiones, herramientas, agencias y producción de campañas vinculadas a nuevos clientes.

Usa margen bruto

El LTV de ingresos es útil para tamaño, pero el LTV de margen indica si el cliente paga su adquisición.

Mira el payback

Un buen ratio puede ser peligroso si tarda demasiados pedidos o meses en recuperar caja.

Preguntas frecuentes

  • CAC es el coste de adquirir un cliente: gasto de marketing y ventas dividido por los nuevos clientes conseguidos.
  • Para decidir si el crecimiento se paga solo, compara CAC con LTV de beneficio bruto. El LTV de ingresos ayuda, pero puede ocultar márgenes bajos.
  • Puedes usar el Plan de Empresa de DGEIPYME, recursos de Acelera pyme y la herramienta oficial ONE business plan.

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